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Si vous êtes à la recherche d’un moyen efficace de promouvoir votre boutique Shopify, vous devriez envisager d’utiliser les influenceurs. Ces derniers ont un impact significatif sur les consommateurs et peuvent vous aider à atteindre votre cible de manière plus rapide et efficace. Dans cet article, nous expliquons pourquoi les influenceurs sont une excellente stratégie marketing pour les boutiques en ligne.
L’importance de la promotion de votre boutique en ligne Shopify
La promotion de votre boutique en ligne Shopify est essentielle pour réaliser des ventes, attirer des clients et développer votre activité sur le Web. Il est important de créer une stratégie marketing complète qui reflète les valeurs de votre marque et qui touche son public cible.
Le type de contenu que vous partagez, les méthodes de communication utilisées et les plateformes choisies sont autant d’éléments qui contribuent à renforcer la visibilité et à attirer des clients fidèles. L’exploitation de différents canaux sur le web permet également de faire connaître les produits vendus sur Shopify et d’accroître l’engagement envers les marques.
La stratégie de communication sur laquelle nous allons nous concentrer ici est le marketing d’influence, poussé par des experts des réseaux sociaux et du Web : les influenceurs.
Qu’est-ce qu’un influenceur ?
Un influenceur est un individu qui a le pouvoir d’influer sur les décisions des autres par le biais de son contenu, généralement sur les réseaux sociaux. Le marketing d’influence, qui en découle, est très apprécié par les marques pour communiquer avec leur public cible et faire connaître leurs produits.
Popularisés par Instagram et YouTube en premier lieu, les influenceurs sont devenus une source d’inspiration indispensable pour de nombreux followers qui les suivent et appliquent leurs conseils.
Grâce aux influenceurs, les marques ont accès à une plus grande communauté de clients potentiels, ainsi qu’à des personnes qui peuvent aider à diffuser un message auprès du public visé. En travaillant avec des personnes influentes au sein de certains secteurs ou de certaines communautés, les marques peuvent avoir une portée parfois encore plus grande que celle des médias traditionnels.
Lorsque vous choisissez les influenceurs avec lesquels travailler, posez-vous les questions suivantes
- Est-ce que je vois cet influenceur utiliser et aimer mon produit ?
- Leur audience est-elle pertinente par rapport à ma clientèle ?
- Le contenu de cet influenceur correspond-il à mes valeurs et à mes objectifs ?
- Est-ce que je vois cet influenceur représenter ma marque ?
- Cet influenceur a-t-il de vrais ou de faux followers ?
- Ai-je les moyens de travailler avec cet influenceur ?
Si vous recherchez des influenceurs parmi votre clientèle, vous avez déjà coché quelques cases de la liste ci-dessus : ils utilisent et aiment votre produit, ce qui signifie qu’ils sont naturellement en phase avec votre marque, et comme ils sont déjà clients, le niveau d’authenticité est inégalé.
Comment reconnaître un influenceur de qualité ?
Avec des plateformes de réseaux sociaux comme Instagram et YouTube de plus en plus pertinentes, les marques ont donc découvert qu’elles pouvaient amplifier leur portée avec l’aide du marketing d’influence.
Mais soyons réalistes : tous les influenceurs ne sont pas égaux. Lorsque vous cherchez à associer vos produits à un influenceur, il y a plusieurs choses que vous devez rechercher si vous voulez être sûr de vous aligner sur un véritable porte-parole de qualité.
Recherchez un influenceur qui a une grande communauté et une audience qualifiée
L’une des façons les plus courantes de reconnaître un influenceur de qualité est de rechercher celui qui a accumulé un grand nombre de followers sur la plateforme de son choix, YouTube et Instagram par exemple et dont l’engagement est important.
Le fait d’avoir une audience est essentiel, car cela montre qu’il a cultivé des relations avec sa communauté et qu’il peut influencer un plus grand nombre de personnes. Une fois que vous avez trouvé un influenceur avec un nombre important de followers, vérifiez son engagement auprès du public pour vous assurer qu’il convient à votre stratégie de communication.
Attention tout de même à avoir les moyens de vos ambitions. Les comptes avec un grand nombre maximum de followers sont aussi les plus chers.
Assurez-vous que l’influenceur a une bonne notoriété
Il est important de s’assurer que l’influenceur que vous choisissez est crédible, fiable et digne de confiance. Pour ce faire, il suffit de regarder :
- le type de followers qu’il possède,
- ses collaborations passées avec d’autres marques
- l’engagement qu’il génère avec son audience (nombre de vues, likes et commentaires)
- et les actualités à son sujet.
Vous devez faire des recherches sur tout influenceur potentiel avant la moindre collaboration pour vous assurer qu’il n’est pas associé à des activités douteuses ou controversées qui pourraient ternir votre image de marque.
Vérifiez si l’influenceur a une légitimité à parler de votre produit
Lorsque vous recherchez un influenceur de qualité pour gérer votre campagne de marketing d’influence, l’une des choses les plus importantes auxquelles vous devez prêter attention est son expérience et son expertise dans votre secteur.
S’ils n’ont pas déjà une connaissance de base ou des campagnes précédentes réussies dans la même niche de produits que la vôtre, cela pourrait être une indication qu’ils ne seront pas un choix solide pour vos objectifs de communication. N’envisagez pas de collaboration seulement pour quelqu’un dont le profil est agréable à suivre ou qui a l’air en phase avec la marque, assurez-vous qu’il possède les compétences et les ressources nécessaires pour rendre justice à votre produit.
Les influenceurs inexpérimentés risquent de produire un contenu plus médiocre que prévu, et ce n’est pas ce que vous voulez associer à votre marque.
Vérifiez la fréquence à laquelle l’influenceur publie du nouveau contenu
Les influenceurs de qualité peuvent enfin être identifiés par la fréquence à laquelle ils publient du nouveau contenu, car les réseaux sociaux apprécient les mises à jour fréquentes qui maintiennent une audience engagée.
Il est donc préférable de rechercher un influenceur qui publie constamment du contenu frais et qui s’engage avec ses followers, plutôt que quelqu’un qui publie par intermittence ou rarement. La vérification du calendrier de publication d’un influenceur peut ainsi vous donner un bon aperçu du type de travail qu’il consacre à sa plateforme et à sa communauté.
Mesurer les objectifs et le retour sur investissement d’une campagne d’influence
Pour obtenir les meilleurs résultats de votre campagne de marketing d’influence, définissez vos objectifs dès le début. Voulez-vous développer la notoriété de la marque auprès d’un nouveau public, augmenter les ventes ou lancer un nouveau produit ?
Soyez clair sur ce que vous voulez atteindre et sur la façon dont vous allez mesurer votre retour sur investissement. Voici quelques idées pour vous lancer dans les métriques d’une campagne de marketing d’influence :
- Nombre de ventes générées à partir de liens affiliés
- Nombre de visites du site Web
- Nombre d’abonnements à la newsletter
- Nombre de followers sur le compte de votre marque
- Engagements sur le hashtag de la campagne
- Sans oublier la quantité de nouveau contenu de marque de qualité créé.
Si vous menez une campagne avec plusieurs influenceurs, il est judicieux d’utiliser un outil de gestion de campagne pour suivre facilement les mesures souhaitées et rendre compte de la réussite de votre campagne.
Shopify Collabs, une application pour gérer ses campagnes d’influence
Les e-commerçants peuvent utiliser Collabs comme un nouveau canal de vente pour trouver de nouveaux influenceurs avec lesquels travailler, tandis que les créateurs peuvent l’utiliser pour trouver des vendeurs Shopify qui possèdent une boutique en ligne qui correspond à leur audience. Les créateurs doivent s’inscrire à Shopify Collabs pour parcourir un catalogues de boutiques potentielles avec lesquels travailler.
Une fois qu’ils ont trouvé une marque qui leur plaît, les créateurs peuvent demander à rejoindre la communauté du shop et commencer un partenariat. Avec l’aide de l’outil Linkpop de Shopify, les influenceurs peuvent générér une mini boutique sociale et commencer à gagner de l’argent en partageant et en promouvant les produits d’autres personnes. Le coût des services des créateurs peut ensuite être négocié séparément avec chaque marque, ainsi qu’un pourcentage ou une commission sur chaque vente.
Les avantages de faire appel à des influenceurs pour promouvoir sa boutique Shopify
Avec le bon influenceur à bord de votre marketing d’influence, vous bénéficiez de nombreux avantages pour la promotion de votre boutique Shopify.
De la visibilité auprès d’une communauté entière d’abonnés
Le marketing d’influence est un outil puissant pour les boutiques construites sur Shopify. Lorsqu’un influenceur fait la promotion de votre boutique, vous avez accès à un public beaucoup plus large et ciblé que celui qui serait normalement accessible par les méthodes de marketing traditionnelles.
Cette visibilité accrue permet de faire connaître votre boutique et de générer du trafic supplémentaire sur votre site internet.
En cultivant soigneusement les influenceurs sur de multiples plateformes de médias sociaux, il est possible d’étendre considérablement la portée de votre campagne de marketing d’influence.
Une augmentation immédiate des ventes
De cette visibilité accrue et de cette augmentation de trafic, découle presque systématiquement une augmentation immédiate des ventes. En effet, lorsqu’un influenceur fait la promotion de vos produits auprès de son audience, cela peut représenter un coup de pouce significatif pour vos objectifs de ventes.
De plus, les influenceurs ont le potentiel de créer un effet d’entraînement, leur followers recommandant le produit ou la boutique à leurs réseaux sociaux, touchant ainsi un public encore plus large. C’est l’un des principaux objectifs de l’utilisation des influenceurs pour promouvoir votre boutique Shopify : vous pouvez augmenter les ventes avec des coûts relativement faibles et un minimum d’efforts.
Amélioration de la crédibilité et de la confiance envers la boutique
Les campagnes de marketing d’influence sont devenues un outil incroyablement puissant pour les magasins Shopify afin d’accroître la sensibilisation, la crédibilité et la confiance. En s’associant à des influenceurs qui ont déjà un public, les boutiques Shopify peuvent exploiter cette connexion préexistante pour susciter la confiance de leurs clients potentiels et renforcer leur propre crédibilité sur une place de marché.
Les consommateurs remarquent que les entreprises s’associent à des personnes influentes qu’ils reconnaissent, ce qui crée un sentiment de reconnaissance, de confort et de familiarité qu’ils utilisent comme indicateur de fiabilité. Grâce à des campagnes de marketing d’influence efficaces, les boutiques Shopify peuvent tirer parti de ces avantages pour améliorer considérablement leur crédibilité et gagner la confiance de nouveaux clients.
Opportunités de collaboration à moyen et long terme
Enfin, le marketing d’influence peut ouvrir plusieurs nouvelles opportunités de collaboration intéressantes pour votre boutique Shopify. En travaillant avec des influenceurs, vous pouvez tirer parti de leur plateforme, de leur portée et d’une publicité bidirectionnelle efficace qui contribue à renforcer la présence de votre boutique sur les médias sociaux.
En communiquant avec des experts du secteur et des influenceurs, vous pourrez également cultiver des idées innovantes allant au-delà des campagnes traditionnelles. Ces collaborations pourraient donner des résultats étonnants, tant en termes de production créative que d’exposition amplifiée pour les deux parties concernées.
En conclusion, travailler avec des influenceurs pour promouvoir votre boutique Shopify est un outil puissant pour
- accroître la visibilité auprès d’un nouveau public,
- stimuler les ventes
- et améliorer la crédibilité de votre image de marque.
Grâce à leur grande portée et à leur connexion préexistante avec un public, les influenceurs peuvent aussi contribuer à renforcer la présence de votre boutique, à créer un climat de confiance avec les clients potentiels et à ouvrir de nouvelles opportunités de collaboration intéressantes.
FAQ
Une stratégie de marketing d’influence sur une seule campagne peut-elle être efficace ?
Oui, absolument. Tant que vous vous associez aux bons influenceurs qui ont une audience engagée et établie, une seule campagne de marketing d’influence peut être très efficace pour promouvoir votre boutique Shopify. Cependant, pour obtenir de meilleurs résultats, il est recommandé de faire appel à plusieurs influenceurs qui sont en phase avec le message de votre marque et qui peuvent toucher un large éventail de clients potentiels.
Les micro-influenceurs ont-ils un réel impact dans une campagne de marketing d’influence ?
Oui, les micro-influenceurs peuvent avoir un impact très réel dans une campagne de marketing d’influence. Les micro-influenceurs ont tendance à être plus personnels et accessibles par rapport aux influenceurs plus importants, ce qui crée un sentiment de confiance et de proximité avec leur audience.
